不知道小伙伴們?cè)��?jīng)有沒(méi)有過(guò)這樣的經(jīng)歷，選擇了一個(gè)自己感覺(jué)挺牛的項(xiàng)目，卻怎么都是不溫不火的做不起來(lái)，如果出現(xiàn)這種情況，那只有兩種可能：一是你的項(xiàng)目不行、二是你的營(yíng)銷(xiāo)方式有問(wèn)題。今天，我們就一起分析一下，項(xiàng)目和營(yíng)銷(xiāo)如何相互驅(qū)動(dòng)的？

精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)，是選人的，定位是營(yíng)銷(xiāo)的初步。你可以將自己的皮膚管理中心定位成高消費(fèi)，也可以定位成普通消費(fèi)。但是，只要你已經(jīng)將自己的經(jīng)營(yíng)策略定了一個(gè)位置，那么，你所做的所有事情就都要配合這個(gè)定位。

如果你定位成高消費(fèi)，那么從店面裝修、位置、面積，人員著裝、素質(zhì)，營(yíng)銷(xiāo)方案等方面，就都要做到。如果定位成普通消費(fèi)，那就要做好性?xún)r(jià)比。

舉個(gè)例子：如果定位成普通消費(fèi)，就不要想著你的顧客可以每次消費(fèi)800、1000，即使在帝都、魔都也非常不靠譜。消費(fèi)是需要場(chǎng)景進(jìn)行配合的，尤其是對(duì)服務(wù)業(yè)而言。

皮膚管理店?duì)I銷(xiāo)如何定義種子顧客？

精準(zhǔn)定位后，下一步就是確定理想用戶(hù)，即【種子顧客】。種子顧客，是在你目標(biāo)范圍內(nèi)具識(shí)別力的人。她認(rèn)可你的產(chǎn)品或服務(wù)，并樂(lè)享其中。識(shí)別力是核心因素，因?yàn)檫@樣的顧客可以幫你進(jìn)行推廣（達(dá)到口碑營(yíng)銷(xiāo)的效果）。種子顧客為了自身可以節(jié)省成本和時(shí)間，也會(huì)及時(shí)的提出自己的建議，讓小伙伴們即時(shí)進(jìn)行改進(jìn)。

皮膚管理店?duì)I銷(xiāo)如何找到你的種子顧客？

這不是花時(shí)間去瞎猜或者勇闖，而是要?jiǎng)?wù)實(shí)地做大量用戶(hù)調(diào)研，了解用戶(hù)喜歡什么，為什么而沮喪，你的挑戰(zhàn)是什么，用戶(hù)可以得到什么，以及其長(zhǎng)遠(yuǎn)顧及點(diǎn)是什么。

當(dāng)然，這對(duì)一個(gè)剛剛開(kāi)店或者從未經(jīng)歷過(guò)皮膚管理項(xiàng)目的小伙伴并不靠譜。在這里，唯美召香皮膚管理加盟的優(yōu)勢(shì)也就凸顯出來(lái)，唯美召香皮膚管理品牌的每一次線上活動(dòng)都會(huì)有一些顧客參與，經(jīng)歷了多次的試錯(cuò)。唯美召香皮膚管理已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了顧客的消費(fèi)習(xí)慣、年齡結(jié)構(gòu)、喜好等一些列內(nèi)容。

當(dāng)然，唯美召香皮膚管理有專(zhuān)ye的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助每一位加盟的小伙伴推廣。包括，推廣方案的制定、宣傳語(yǔ)、宣傳海報(bào)等一系列的網(wǎng)絡(luò)推廣所需要的東西。