說(shuō)到皮膚管理，很多人都知道了這將是未來(lái)美業(yè)的財(cái)富趨勢(shì)。這是個(gè)全新的美業(yè)項(xiàng)目，從這個(gè)詞火爆開(kāi)始，越來(lái)越多的人都投入了這樣一個(gè)行業(yè)中來(lái)。下面唯美召香說(shuō)說(shuō)皮膚管理中心如何精準(zhǔn)定位。

你在開(kāi)一家皮膚管理中心的時(shí)候，你是怎么做定位的？有很多人學(xué)習(xí)過(guò)經(jīng)營(yíng)課程或許也知道一些，比如30—40歲左右的女性？比如20—30歲左右的女性？比如30—40歲左右的上班族？有一定消費(fèi)能力和保養(yǎng)概念的女性？等等，

但是你認(rèn)為哪一種是對(duì)的？在你心中想要給我答案之前，我們來(lái)一起探尋一下背后的規(guī)律和原因，也許更能提高你的認(rèn)知。

定位理論是特勞特先生提出很久的理論，曾經(jīng)顛覆了傳統(tǒng)品牌操作的方法和拓展了新的思路，這些在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是很有效，但是有人認(rèn)為現(xiàn)在的發(fā)展過(guò)程中，單純的定位理論并不能建立優(yōu)勢(shì)，其實(shí)不是定位理論失效了，是你的碎片化思維出現(xiàn)偏差，從來(lái)也沒(méi)有一套理論可以解決所有問(wèn)題。

有效的定位

皮膚管理中心營(yíng)銷做不好，其實(shí)是你定位沒(méi)明確

1：有一群真實(shí)存在的顧客

2：這些顧客普遍有某方面需求

3：門店有產(chǎn)品和服務(wù)可以滿足這些需求

4：可以相互影響。

這些都很重要，舉例：在為皮膚管理門店做咨詢服務(wù)的時(shí)候，遇到這樣的問(wèn)題：

某皮膚管理中心，在推廣方面，幾乎做到線上線下全覆蓋，團(tuán)購(gòu)，微信，地推，廣告都有在做，文案也做的很棒，但是困惑是一旦減少營(yíng)銷預(yù)算，銷量會(huì)出現(xiàn)明顯減少。那么問(wèn)題出在哪里呢？

皮膚管理的概念提出，首先被認(rèn)知的是年輕消費(fèi)群體，而經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)美容院的老板很多時(shí)候不怎么認(rèn)可，為什么？這是認(rèn)知問(wèn)題，以及長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)美容院的固定思維模式很難改變，而且美容院的消費(fèi)群體本身不年輕，關(guān)注點(diǎn)會(huì)有不同。年輕群體的消費(fèi)習(xí)慣也會(huì)有變化，比如更關(guān)注效果，迅速解決問(wèn)題，更關(guān)注體驗(yàn)，環(huán)境，以及朋友間的推薦，而往往很多門店并不能在細(xì)節(jié)上做的很到位。常出現(xiàn)的問(wèn)題：

1：用傳統(tǒng)的銷售方式推薦

2：不推薦但是顧客只是體驗(yàn)，不能引起項(xiàng)目轉(zhuǎn)化

3：知道做方案，但是并沒(méi)有真正做出有效方案。

唯美召香問(wèn)題肌膚的解決者，全套引進(jìn)韓國(guó)皮膚管理技術(shù)和儀器，總部會(huì)協(xié)助您找到符合品牌本身定位的店面。合理利用店面整體空間，凸顯品牌形象，全面展現(xiàn)品牌魅力。并且每個(gè)月都會(huì)提供不同的促銷方案，對(duì)加盟商媒介宣傳提供廣告設(shè)計(jì)支持，讓您持續(xù)盈利。

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