皮膚管理中心經(jīng)營(yíng)中最重要的就是如何開(kāi)拓客源，因?yàn)橹挥薪鉀Q了客源問(wèn)題，皮膚管理中心才能在如此高競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中站穩(wěn)腳。那么，對(duì)于剛剛起步的皮膚管理門(mén)店怎么才能增加客源呢？換句話說(shuō)如何引流呢？

一、低門(mén)檻法

對(duì)于剛剛起步的皮膚管理門(mén)店，吸引顧客是關(guān)鍵。可以利用低價(jià)位將顧客吸引過(guò)來(lái)，例如可以用“一天一元”的方式，顧客只需繳納365元可以享受全年的護(hù)理，再通過(guò)其他銷售方式來(lái)獲得利潤(rùn)。

二、透支法

在沒(méi)有任何品牌知名度及新顧客的情況下，凡在本店繳納1萬(wàn)元，便可享受本店護(hù)理項(xiàng)目五折優(yōu)惠，一年之內(nèi)不限次數(shù)隨意挑選適合自己的管理項(xiàng)目。

三、對(duì)比法

門(mén)店對(duì)于價(jià)格的設(shè)計(jì)是非常重要的，設(shè)計(jì)1000元卡4000元卡，與設(shè)計(jì)1280元卡與3980元卡是有很大區(qū)別的，因?yàn)樵陬櫩脱壑?000元相對(duì)于1000元，得到的是4倍以上的好處，而1280元與3980元在顧客看起來(lái)，好處不到3倍。所以顧客更傾向于看起來(lái)好處多的價(jià)格。

四、劃點(diǎn)法

很多成功的皮膚管理門(mén)店多采用劃點(diǎn)法，即將皮膚管理中心所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。例如顧客存入一萬(wàn)元，送2000積分，共12000個(gè)點(diǎn)，例如做一次小氣泡清潔280個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體多少錢(qián)，很容易做消耗。

總之，皮膚管理中心在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，一定要重視客流量，因?yàn)榭土髁渴墙?jīng)營(yíng)的核心。

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